على الرغم من خلفية كلاسون الفاخرة، يتفاجأ الثنائي دائمًا برؤية مدى قيام العلامات التجارية برفع أسعار منتجاتها، مقارنة بتكلفة القماش. يوضح كلاسون: “نحن نعرف كل الأقمشة التي ينتجها الجميع، لأننا نراها في المغاسل، وهناك فرق كبير جدًا بين ما نأخذه وما يأخذه بعض أصدقائنا في العمل”.
وفي حين أن النهج الذي يتبعه باتريكسون كيلر وكلاسون في التعامل مع جانيريكا يستعير الدروس المستفادة من دور الأزياء الأوروبية الفاخرة، ويطبقها على ما يعتبرانه طرقاً أميركية أكثر في التفكير والبناء، إلا أن ما يميزها بشكل واضح هو هيكل التسعير الاسكندنافي. يتراوح سعر الجينز من 230 دولارًا إلى 330 دولارًا. يقول باتريكسون كيلر: “نحن من السويد، نحن بلد إيكيا وإتش آند إم – وليس من قبيل الصدفة أن تكون لديك هذه العلامات التجارية خارج السويد، لأن الفكرة الكاملة القائلة بأن كل شيء يجب أن يكون للجميع موجودة في حمضنا النووي”.
يقول المؤسسون إن إبقاء الأسعار في متناول الجميع قد أدى إلى إنشاء مستوى من الثقة مع عملائهم، خاصة في الوقت الذي يتساءل فيه المتسوقون عن الأسعار الباهظة للسلع الفاخرة. يتذكر باتريكسون كيلر قائلاً: “في المرحلة الأولية، كان لدينا الكثير من المشترين يطلبون منا رفع الأسعار”. قلنا: ولكن هذا سعر جيد. لم يعد أحد يقول ذلك، لأننا دخلنا عصرًا مختلفًا”.
حتى بعد مرور ثماني سنوات على ظهور العلامة التجارية، يصعب تحقيق التوازن المالي عند تحديد كمية وحدات SKU المطلوبة، مما يضمن استيفاء الحد الأدنى دون زيادة المخزون. يقول باتريكسون كيلر: “إذا كنت تبحث عن مقاس مثالي من الدنيم، فلن تنتظر لمدة ثلاثة أو أربعة أشهر – فأنت بحاجة إلى أن يكون المنتج متاحًا دائمًا”. “هذا هو الجزء الصعب، وهو موازنة المخاطر الموجودة فيه – على الرغم من أننا نعتبر أعمالنا ذات مخاطر قليلة جدًا بسبب انخفاض حجم المنتجات الجديدة أو العصرية”.
وهنا تأتي أهمية وجود الفريق المناسب. على سبيل المثال، انضم تاجر Jeanerica، وهو رجل إيطالي سويسري يُدعى Luigi، من Bottega Veneta وهو الآن يحدد حجم المجموعات الكبيرة وكيف يجب أن يبدو هيكل التسعير. انضمت أنيكا ماكفي، التي تعمل حاليًا كمديرة للهوية البصرية في Bottega Veneta وعملت في علامات تجارية بما في ذلك Prada وCeline وAlaïa، إلى مجلس الإدارة في وقت سابق من هذا العام.
ومع استمرارها في مسار نموها، بدلاً من توسيع الفريق، تستثمر شركة Jeanerica في الشركات الاستشارية التي تعمل معها. يشمل بعض هؤلاء شركاء في إيطاليا يمكنهم المساعدة في تطوير طبقات جديدة من قماش الدنيم استنادًا إلى أفكار التصميم الخاصة بالفريق الداخلي، أو آخرين يمكنهم المساعدة في مراقبة الجودة مع توسع العلامة التجارية. يقول باتريكسون كيلر: “هذا العنصر التجاري ليس شيئًا نموذجيًا في أوروبا الشمالية”. “لقد أضاف الكثير إلى أعمالنا فقط لجذب الانتباه من الخارج.”
إن المكانة المخضرمة للزوج، إلى جانب تطور ستوكهولم كمدينة للأزياء، أثبتت أيضًا أنها مفيدة أثناء شروعهم في التوسع الدولي لشركة Jeanerica. يقول باتريكسون كيلر: “إننا نتشارك الكثير من المعلومات مع بعضنا البعض، وهو أمر رائع حقًا، ولكنه يتطلب عددًا من السنوات كصناعة حتى نتمكن من القيام بذلك”. “لقد تحدثنا مع الكثير من الشركات السويدية الأخرى حول كيفية فتح متجر في نيويورك، على سبيل المثال، أو في لندن. ستكون هذه أماكننا التالية؛ ولم نقرر الطلب بعد.”
