وبالمثل، تشير ففلور روبرتس، رئيسة السلع الفاخرة في يورومونيتور إنترناشيونال، إلى أن توسع الثروة العالمية في الأسواق الناشئة هو المحرك الأساسي لاقتصاد اليخوت الجديد. وفي هذه المناطق المتنامية، ارتفع عدد الأفراد الأثرياء بنسبة 300% منذ عام 2005، ومن المتوقع أن ينضم 2.2 مليون آخرين إلى شريحة “الأثرياء” في السنوات الخمس المقبلة.
وهنا شهدت الموضة فجوة في السوق. في جوهر الأمر، جنبًا إلى جنب مع مجموعة صغيرة بالفعل من مستخدمي اليخوت، يظهر مستهلك جديد يرغب في التعامل مع ثقافة اليخوت دون التزامات مالية صارمة، ويتوقع الكثير منهم نفس الإشارات وبروتوكولات الخدمة التي تظهر في عمليات تنشيط تجارة التجزئة الفاخرة والأزياء.
يوضح روبرتس: “يؤدي هذا التحول إلى توسيع البصمة الجغرافية والثقافية والديموغرافية لاستهلاك اليخوت، وتسريع الطلب بما يتجاوز المعاقل الغربية التقليدية وتعزيز المرونة على المدى الطويل في الطرف العلوي من السوق”. “وفي هذا السياق، لم يعد اليخت هو المنتج، بل هو المنصة.” وكما ترى، يعد هذا تمييزًا حاسمًا يفسر النمو الأسرع لليخوت المستأجرة والاستكشافية، ومسارات الرحلات المخصصة مقارنة بنماذج الملكية التقليدية. “يبرز استئجار الطائرات، على وجه الخصوص، كنقطة دخول وأسلوب حياة مفضل، يتماشى مع نهج أكثر مرونة وقائم على الخبرة في استهلاك المنتجات الفاخرة.”
يسمح المشهد معًا لشركات الأزياء والمنتجعات المرموقة بالتنويع والالتقاء بجماهير جديدة وثرية مع توقعات مستهلكين متجددة لتحقيق عائد واعد محتمل على الاستثمار. على هذا النحو، يتطلب الفوز في هذا المجال من العلامات التجارية إعادة التفكير في قواعد اللعبة الخاصة بتجربة اليخوت، مع الأخذ في الاعتبار كيفية ترجمة ذلك عند مشاركته عبر مشهد وسائط اجتماعية شديد الأهمية حيث تكون حياة اليخوت بعيدة المنال.
مطالب جديدة
هذا الارتباط المزدوج صعب، لكن يمكن التحكم فيه. تلاحظ بيا بزامات، المديرة المساعدة في شركة كانتار لأبحاث السوق، أن “الاستعراض” بالنسبة للمستهلكين الأصغر سنا لا يتعلق بما يملكونه بقدر ما يتعلق بما يمكنهم الوصول إليه ولا يستطيع الآخرون الوصول إليه. وبهذه الطريقة، توفر الأنشطة في البحر ترياقًا لهيمنة وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يزور الجميع نفس الأنشطة والمطاعم ووجهات السفر. إن إثارة المنتجات الفاخرة في بيئة لا يمكن تجربتها إلا من قبل عدد قليل من الأشخاص هو أمر مفيد في التمييز بين طابع العلامة التجارية. وتقول: “تحاول كل علامة تجارية باستمرار بناء أنظمة بيئية، وعالم كامل يمكن لعلامتها التجارية أن تدور حوله”. “تساعد اليخوت العلامات التجارية على بناء هذه النظم البيئية الغامرة والتحكم في كل جانب، بدءًا من المظهر والسرد والخبرة، وصولاً إلى الأشخاص المدرجين في قائمة الضيوف.”
تستطيع كورا ديلاني، الرئيس التنفيذي ومؤسس وكالة المواهب EYC ومقرها لندن، رؤية الإمكانات أيضًا. وتقول: “من منظور إدارة المواهب وإنتاج الأحداث الإبداعية، فإن الجاذبية تكمن في أن اليخت يقدم التفرد دون النظر إلى الشركات بشكل مفرط”. “إنها توفر خلفية لسرد القصص حول السفر والصحة والأزياء وأسلوب الحياة في وقت واحد.”
ومع ذلك، هناك مطبات يجب أن نأخذها في الاعتبار. تشرح قائلة: “يجب أن يدعم الإعداد دائمًا السرد الأصيل بدلاً من أن يصبح السرد نفسه”. “أقوى الحملات هي تلك التي يفهم فيها جمهور منشئ المحتوى سبب وجودهم وما القيمة التي يضيفونها إلى جانب مجرد عرض الثروة.”
