لقد كان الظهور على المستوى الدولي أمرًا محوريًا لنجاحها. قبل العرض في باريس، كان لدى العلامة التجارية 10 حسابات تجزئة دولية فقط، بما في ذلك عدد قليل من المتاجر في كوريا الجنوبية وعلى الإنترنت مع السيد بورتر، الذي قدم طلبات كبيرة في وقت مبكر. تقول كاناي أراي، زوجة إيواي التي ترأس الاتصالات للعلامة التجارية: “لقد أضاف موسمنا الأول في باريس عددًا قليلًا فقط، ولكن خلال الموسمين التاليين، تضاعف هذا العدد”. واصل النمو الدولي لشركة Auralee التقدم بسلاسة خلال الوباء، وتمتع بارتفاع قوي في عام 2023، وهو ما تعزوه العلامة التجارية إلى طفرة التسوق بعد كوفيد. توظف Auralee حاليًا حوالي 50 شخصًا، منهم حوالي 20 موظفًا في الشركة و30 موظفًا في المتجر.
في حين أن تجار التجزئة المستقلين الذين يضعون جدول الأعمال – أو “المتاجر المعيارية” كما يسميها إيواي – مثل C’H’C’M في نيويورك وموكي مو في لندن ساعدوا في تأسيس Auralee في الخارج، فإن قائمة البيع بالجملة لأسماء العلامات التجارية الكبيرة المتعددة تشكل الآن العمود الفقري للأعمال. تحقق العلامة التجارية 80% من مبيعاتها من خلال أكثر من 100 متجر على مستوى العالم، بما في ذلك المتاجر الكبرى مثل Harrods وLiberty، بالإضافة إلى Net-a-Porter وFarfetch وSsense. تذهب الحصة المتبقية إلى البيع المباشر للمستهلك (DTC)، بنسبة 15% من خلال البيع بالتجزئة الفعلي (تمتلك العلامة التجارية متجرًا رئيسيًا في حي أوياما في طوكيو) و5% من خلال قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها.
هناك المزيد من متاجر التجزئة المادية في الأفق، وسيكون أحد أهم مجالات التركيز للعلامة التجارية في السنوات القادمة هو توسيع متاجرها، مع وجود متاجر رائدة في المدن الكبرى. يقول إيواي: “نرغب في افتتاح متاجر في باريس والمزيد في اليابان، لكننا لم نجد العقار المناسب بعد”، مضيفًا أنه يخطط لافتتاح متاجر في أوساكا وباريس خلال السنوات الخمس المقبلة.
الصورة: بإذن من أورالي
ومع ذلك، بالنسبة لشركة “صنع في اليابان” مثل أورالي، فإن هذا النجاح يمكن أن يكون له حدوده، كما أن هشاشة سلسلة التوريد الخاصة بها أصبحت موضع التركيز بشكل متزايد. تكافح المصانع المحلية للبقاء مفتوحة بسبب عوامل مثل شيخوخة السكان ونقص العمالة، حيث يصل العديد من الحرفيين إلى التقاعد دون العثور على خليفة لنقل مهاراتهم ومعارفهم إليه. ويقول: “إنها القضية التي تثير قلقي الأكبر”. “بعض الأشياء التي كان من الممكن القيام بها قبل خمس سنوات لم تعد ممكنة [because factories have closed]”.
